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品牌辦公家具大打網絡營銷牌

編輯︰深圳市億隆家具有限公司        瀏覽次數︰ 

深圳辦公家具廠-深圳港隆辦公家具廠了解到在達芬奇辦公家具爆出產地造假丑聞後,濟南消費者也遭遇英倫辦公家具夸大宣傳的糾紛,不過辦公家具業的亂象並未影響商家的銷售熱情。經濟導報記者近日調查發現,“金九銀十”尚未來臨,省城各大辦公家具賣場便紛紛推出大力度促銷活動,價格、品牌的亂戰在櫥櫃市場體現得尤其明顯,甚至有網絡水軍助陣。只不過飄忽不定的價格、莫衷一是的品質,讓消費者很難作出選擇。各品牌辦公家具也開始大力發展網絡營銷,如深圳市富豪家具有限公司就全力推廣辦公家具的網上銷售平台,目前已取得相當的成績。
價格戰火熱 
價格戰已成櫥櫃市場競爭的常態。20日和21日,導報記者走訪了銀座家居、紅星美凱龍等家居賣場的十幾家櫥櫃店,無論是歐派、科寶博洛尼等高端品牌,還是一諾、艾宜佳等名氣相對小一點的櫥櫃店,都在降價促銷。“有3米的套餐價,原價兩萬多元,包含抽煙機、水槽等,現在只要1.6萬元,超過3米的部分享受八折優惠。”歐派櫥櫃的促銷員說。在韓麗、海爾、好兆頭等其他幾家櫥櫃店,除了推出優惠套餐價外,消費者還能再參加商場舉辦的滿一千返一百的活動;我樂櫥櫃店由于贈品多吸引了不少顧客,銷售人員告訴導報記者,她們這一星期內就接了十幾份訂單。
記者了解到,5.8米地櫃、3米吊櫃、外加石英石台面的一套好樂家櫥櫃原價是2.2萬元,現在僅售1.7萬元。在導報記者以“和其他家櫥櫃價格差不多”為由,稱打算再考慮考慮時,售貨員忙稱“還可以再便宜”,一番計算後告訴導報記者,“最低價,1.3萬元。”
接近萬元的降幅,在讓消費者心動的同時,也讓消費者懷疑櫥櫃到底價值幾何。據導報記者了解,就櫃體而言,普通石英石市場價每延米在200-300元之間,貴的約為700元一延米,品牌的標價為1500元/延米,甚至更高,價差明顯。當然也分質量、品牌,但是否物有所值,消費者肉眼無法分辨。
大小品牌魚龍混雜 
據了解,隨著近幾年家裝市場的火爆,櫥櫃在現代廚房中的地位也隨之水漲船高,其使用的次數多、頻率高、時間久,所以越來越多的人願意在裝修櫥櫃的時候花費大價錢。而可觀的利潤也讓海爾、美的等原本生產其他產品的企業紛紛進軍櫥櫃市場。
盡管有知名企業介入,但據導報記者了解,櫥櫃市場還是魚龍混雜,有不少櫥櫃品牌都是貼牌生產,即顧客下訂單以後,櫥櫃商找小作坊生產。市場上一個加工廠給多個品牌供貨的現象也屢見不鮮,小作坊“榮譽出品”的櫥櫃往往會搖身一變,成為知名品牌。
記者在各家櫥櫃店調查時還發現,很多營銷人員都會告訴消費者自家的櫥櫃在網上的排名、口碑等;而導報記者隨機采訪的消費者中,10人中有7人會上網搜索各個品牌櫥櫃的信息。
消費者的這一網絡傾向也讓櫥櫃廠商競相爭搶網絡這塊陣地。據業內人士稱,除了宣傳自身品牌外,有些企業甚至會雇“水軍”跟帖,當消費者發帖詢問某一品牌好不好時,就弱化甚至詆毀競爭品牌。如在搜狐家居貼吧里,有人問“志邦的櫥櫃有用過的嗎,質量怎麼樣”,下面就有回復“價格挺高的,至于質量,品牌的都差不多吧,您不如來考察一下我們的,我們是白鶴的價格、銀座的品質,有實體店可以來考察,絕對物超所值”,後面緊跟著電話號碼。
一位劉姓顧客告訴導報記者,盡管“網友的使用心得和評價會影響自己的購買意向”,但甄別網絡信息的關鍵還是實地察看、貨比三家,這樣才能買到性價比最高的櫥櫃。
            
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